営業研修なら東京のセールスヴィガー（大西芳明） | 営業研修なら東京のセールスヴィガー（大西芳明）

営業管理職が
「顧客の期待値を超える営業」をプロデュースする！

株式会社　セールスヴィガー

商品やサービスでは差別化がつかないこの時代、
営業力での差別化が注目されている！
営業管理職の役割が極めて重要！

「何を望むか（ロイヤルティ）・期待する事」

■調査実施企業：
Corporate Executive Board Company社
■調査目的：顧客ロイヤルティを明らかにする。
　顧客関係者5000人以上を対象に、B2Bのサプライヤー
（営業担当者／商品・サービス提供者）に対して

Series１：営業部長研修

営業部長の役割を明確にする！「大課長化」からの脱皮！
「未来の事業・組織成長のカギを握る」　経営幹部（部長以上）育成メニュー

部長とは何か。本質的な役割の理解。課長のとの違い、担うべき役割の理解を促進するプログラム。
部長特別サーベイで自身の現状・実態を認識、重要度の高い課題を抽出。今後の行動計画を立案し明確にします。
「部長業務に対する事前レポーティング」＋「チームディスカッション」＋「スペシャル講義」によって、中長期の経営・事業成長を担っていく幹部としての役割を深く考え、学ぶ研修に致します。

Series2：営業マネジャー研修-1

現場の営業力の向上は、営業マネジャーの５つの要素がKeyを握る！
営業マネジャースペシャル研修

5つの重要項目+振り返り/成果発表　全6回、半年以上の期間を伴走していく、スペシャル変革プログラム
毎回の課題図書、事前課題、ディスカッション取組みで主体的なアウトプットを繰り返す
重要項目の講義による正しいインプットで、スタンス・ナレッジ・スキルセット
少数のグループ運営で、競争意欲を喚起。お互いの課題の捉え方やPDCAから学び合う
最終回は、振り返り研修として成果発表をセット。経営層と連携して成果を追求する

Series3：営業マネジャー研修-2

営業マネジャーを起点に、インサイトセールスの組織導入をサポート
顧客の期待値を超える「次世代型営業モデル」の定義

Series4：各種サーベイ

営業パーソン、営業マネジャーの能力の開発レベルをサーベイにより見える化！
意識改革のための「処方箋」。個人と組織、強み弱み・課題をデータで炙り出す各種サーベイサービス

STEP 1：本人＋周囲からの360度　5段階評価　定性面でのフリーコメント

STEP 2：結果分析
組織全体の集計をもとに、数値化された強み弱みの整理、
コンディション等を明確化し、ハイパフォマーとの比較や上司・同僚の
認識差等も分析。能力開発ポイントを明らかに。

STEP 3：サーベイ研修
結果をもとに研修を実施、自身の結果を見つめなおし、
本人の気づきを行動変革へと導く。

【会社概要】

企業名株式会社セールスヴィガー　（英語表記 SALES VIGOR INC.）
事業内容　　　営業支援全般・研修を中心とした教育事業
設立　　　　　2015年5月1日
代表者代表取締役　大西芳明
資本金　　　　2785万円
住所　　　　　〒101-0062　東京都千代田区神田駿河台3丁目5番地10 2階　
連絡先　　　　TEL 03-5577-4027　FAX 03-5577-4028
URL　　　　　http://www.sales-vigor.com

【代表取締役大西芳明プロフィール】

立命館大学卒業　株式会社リクルートにて、販売促進系事業やHR系事業に従事し、営業・営業管理職として多くの企業の経営をサポート。
リクルート初のインターネット事業など新規事業の立ち上げも担う。在籍期間に慶應義塾大学ビジネススクール　経営幹部セミナー修了。リクルートを退社後は株式会社パソナなど上場系企業数社にて役員を歴任し、傍ら兼務で2005-2007年は
東京大学渉外部非常勤職員を務める。
2007年より、楽天株式会社にて取締役 CEO補佐として代表の三木谷浩史氏をサポートする。兼務で経営企画室、採用育成部を管掌した後、楽天市場事業やクーポン事業の担当役員を歴任。2015年営業支援事業を核とする「株式会社セールスヴィガー」設立。現在に至る。